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抖音朱快手瓜瓜上新闻事件瓜瓜(181699988的抖音是谁)

作者:影子资源网(www.yzw7.com)

抖音朱快手瓜瓜上新闻事件瓜瓜(181699988的抖音是谁)

温|倪叔的思维暗时间

如果你没有听说过朱,那只能说明你离电商颤音直播的圈子还很远。

如果你已经在这个圈子里了,你会发现,从今年4月开始,无论你走到哪里,你都会听到朱的名字,以及她所创造的一系列辉煌成就.

毫不夸张地说,今年4月的颤音电器商圈,是朱的。

朱曾是《飞人快打》的老主播。虽然比不上辛巴、散打、二七等头主播,但他自己在《阿托更快》的修炼也很不错,粉丝74.1万;

今年3月,她开始从Aauto rapper切换到颤音,很快就开始做500w,一,一的现场记录,现在人数3000万。

从行业数据网站可以看出,朱在颤音全序列中排名第二,是官方流量支持下除罗永浩外,投放能力最强的主播。

所以,如题,短短一个月,时间就震动了朱瓜瓜的声音,不知道的话太出格了。是震动直播电商整个领域的新“顶流”!

倪澍的文章是全面而深入地分析朱带货能力强背后的核心逻辑。

你放心,这绝不是一篇想拍她马屁的文章。倪姝想做的就是借助朱彻底揭开颤音电商带来的商品秘密。

1.承载力的来源是什么?人还是模式?

朱为什么带这么多货?龚文祥曾经给出了一个解释:她说她的直播有调动情绪的神奇能力。

这是正确的说法吗?当然不是。虽然朱古阿古阿在现场很有表现力,但倪姝并不认为这是一个关键因素。

作为一个深入的行业分析,首先要建立一个共识,网络名人直播电商中最不重要的因素是人,也就是网络名人本身。

很多文章一涉及到网络名人带来的商品分析,就争相写网络名人有多优秀,粉丝有多忠诚活跃,转化率有多高。这种东西只能用来忽悠不懂真相的人,帮助主播带来人气。

对于业内人士来说,一定要清醒地认识到,每一个头头电商在线名人的背后,都有一个成熟的操作系统在支撑着,才能从“人货场”的角度来实现强大的市场竞争力!

首先以大家熟悉的淘宝直播一号威亚钱逊为例。倪姝,我一直在说:威亚是人肉。

作为一个曾经的阿里小二,我完全见证了聚性价比的高光期,不仅对品牌有非常高的话语权和议价能力,在集团内部也有非常高的权重。天猫淘宝必须锁定聚效坑,才能保证足够的交易量。

高峰期有几个核心逻辑:产品控制(必须是品牌)、价格控制(全网最低极其严格)、流量巨大(渠道日常生活超过1000万)、销售结果计入搜索(商家售后排名上升会带来自然流量,所以商家愿意反复投资,形成正循环)。

相比之下,如今的威亚钱逊完全是在重复这个逻辑:淘宝直播第一主播的位置(保底流量),300人供应链团队的品控能力(控拼),全网最低控价(控价)结果都记录在搜索中(正周期),这些因素的结合使得威亚借助淘宝直播流量获得了较高的交易量。

这种模式的核心优势是一旦流量聚集,形成人头效应,威亚对品牌的议价能力很强,从而掌握定价权!

当拥有平台,保证的足够流量的Veja李佳琪可以拿到其他主播/其他渠道拿不到的价格时,其他主播很难有机会超越他们。从此马太效应开始显现,头主播的IP一直很强。

从威亚的案例中,我们可以看到一个头锚。除了吸引粉丝和获得流量,她需要积累的是:在“商品”这件事上的主导地位是品牌商品的定价权,这是带货能力的核心!但是其他主播仅仅靠取悦用户和获得流量是完全不可能超越头主播的。

而我们明白了这一步,再回头看:朱把从阿托更快地移到了颤音,而在这一个月内崛起的,我们有了一个关键的观察方向。——的核心必须在商品上,流量和个人IP仅次于此。

虽然朱早在2017年就已经注册了颤音账号,但直到最近几个月才开始认真操作。无论是总计一万粉丝还是平均每部作品互动量不足一万赞,在数百万粉丝频繁互动数十万赞的网络名人颤音世界里,可以说他的IP获取流量的能力并不出众。

所以秘密都在“货”这边。

2.品牌议价模式与品牌裸价模式

如果把以卫亚和李佳琪为代表的直播模式称为:品牌议价模式。其优点是:集中化、高流量、高产出;其缺点是定价权不在品牌手里。有时候,品牌做直播是为了表现,但从长远来看,这损害了自己的利益。所以很多品牌会想绕过大主播,通过合作独立交易直播项目,催生了直播电商江湖之外的另一个世界。aauto faster/沙英,两个短视频流量洼地,自然成为品牌最好的试验田。

品牌拥有者想要重新获得产品的定价权,这是朱瓜瓜崛起的背景。

但是这条路不容易。相比之前的淘宝直播,品牌只需要在威亚/李佳琪直播中协商坑费和佣金并占坑,相当于直接从主播那里批发淘宝流量,然后等待成交。然而,一个品牌要获得持续稳定的流量客户群会困难得多。

首先遇到的第一个问题是价格。

这两个平台的核心基调是娱乐。用户来玩玩顺便买点东西。在手机淘宝这样的电商交易场景中,购物目的要弱很多。所以,要实现高转化率,就必须做到“一目了然”,以终极性价比和低客户订单来降低决策成本,才能达成交易。

这意味着价格要求比上威亚/李佳琪的直播房更严格,但品牌方要平衡很多利益,要关心线下渠道和线上最低成交价格记录等。所以它是衍生自一套“品牌裸价”的玩法。

具体操作方式主要是对现有商品进行再打乱组合。正是因为所有单一产品的价格都会来自各方的监督和比较,但一旦投入到“组合销售”或“买一送一”或“买一送多”的逻辑中,盈利空间又会出来,一旦涉及到利益相关者的纠纷,可以说是主播自己为粉丝买单,并不损害品牌形象。

所以对于品牌来说,虽然提出了裸价模式,但是会盈利,但是一方面会保持产品的定价力,另一方面会产生足够的销量,减少来自库存和支付的压力。

在竹瓜瓜的直播中,这种“一买一得几免费”的模式是一种常态,经过最后的折扣组合后,每个产品的性价比可以达到非常高的状态,从而导致大量的交易。

专门设置直播套餐,组合产品,售后立即下架,避免后续价格比较

3.在阿托快将通过的道路将被动摇并再次行走

除了价格问题,短视频的流量分配逻辑和电商卖货需要的稳定逻辑之间存在着根本性的矛盾。

短视频的流量分配逻辑是基于算法推荐,基于人群标签和用户交互,所以起伏会比较大。然而,电子商务销售商品时,需要对数量进行准确的估计,才能知道一次取走多少商品,

然而,在这两者之间,Aauto Facter的流量应该是相对稳定的。一方面,Aauto rapper先看“关注”(私有域),再看“推荐”(公有域)。粉丝多的主播在流量上还是有明显优势的。完全不同于公共领域流量占95%的颤音;另一方面,Aauto rapper的生态中有一个独特的“连单带麦”的游戏,可以实现头锚之间的流量互通,为一场现场卖货的大战提供足够的流量。

所以,Aauto speaker的电商生态系统需要先成熟起来,辛巴、山达、埃尔多安基等一系列的头锚已经诞生,但辛巴是最有代表性、最成功的模式。

辛巴强制的题目可以写三天三夜。今天我在这里提一点:社区预售。

辛巴的妻子楚薛瑞被传是中国微信业务的最大领导者之一,也是CBB团队的创始人,所以她坐在中国最大的微信商业社区,她的学徒代理关系包括所有手快、颤音快的中腰主播。

尽管缺乏经验证据,但业内很多人认为,辛巴Live Room销售的很多产品已经提前在微信商业社区预售,直播是整个交易量的集中爆发,创造惊人的数字,创造人头效应,从而获得更多的平台资源和供应链议价能力。

稳定、大流量的社区售前保障供应,将使辛巴在供应链中建立起巨大的议价优势,进而在平台,亚图更快地建立起自己的直播电子商务帝国。

根据业内各路人士的反馈,倪姝认为,朱作为《阿托更快》的老主播,长期参与微信商圈电休克俱乐部,充分借鉴了辛巴的运营模式。

朱和她的丈夫媒体创始人袁钊

朱为了能更快地将《阿托》中辛巴的调式复制成颤音,需要解决两件事:第一是当颤音流不稳定时,如何做出稳定的估计;第二,如何与品牌深度绑定,可能来自于品牌甚至官方的支持。

第一个问题,解决稳定问题最好的答案,就是:小区预售。

因为颤音的流量和交易量极不稳定,以朱瓜瓜的流量为例,虽然她尽量保持每局5万左右的在线用户数,但有经验的人可以看出,这个互动比例并不是正常的在线5万,机器人被挂机的可能性很大,每次交易前后的流量波动明显,说明有操作痕迹。

颤音的量虽然不稳定,但是社团的量很稳定。以社区的量为后盾,可以用来和品牌谈判,获得更好的产品和更有竞争力的价格。

曾与朱合作过的一位供应链负责人曾向倪姝透露,合作中70%以上的数量是直接拿走的,其余的是网上销售的数量。

需要注意的是,如果有社区预售,并不代表朱瓜瓜团队没有线上销售能力。事实上,只要产品流量大,价格到位,正常人是可以带货的。此外,朱本人在现场销售的表现力方面并不逊色于阿托快手的一线主播,但演技并不是她唯一的优势。

有个业内朋友曾经告诉倪舒:要判断一个主播能不能带货,其实有一个标准:他有没有做过微信业务。没有微信业务经验,有长相有名气都没用。从这个角度来看,朱古阿古阿的自身表现和团队能力堪称专业。

通过社区预售的方式,朱团团可以在供应链中获得更多的优势。毕竟在被提拔为全行业IP负责人之前,朱一开始的议价能力会比较弱,所以有从业者分析说,朱的团队在初期并没有完全照搬辛巴模式。

因为辛巴的优势太强,虽然组装货物,但自己不吃货,所以不承担风险,只享受利润;在早期阶段,朱瓜瓜团队将使用自己的资金来吃这些商品,并在comm中在线销售

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一旦朱吃的产品是1-2倍左右的裸,那么它就可以随意组合更有竞争力的产品组合。

比如Oshiman的小瓶防晒喷雾,就是一款滞销产品,口碑不佳。到了清仓的价格区间,依靠社区的资源就足以清仓一定数量的商品,所以朱瓜瓜团队可以通过1.5% -2%的库存价格直接吃掉这个数量对应的所有商品。然后在单品不破价的前提下,朱瓜瓜团队可以自由组合,对商品重新定价。最后推出了3-50%左右折扣的组合套餐。在这个价格下,消费者会买单,而他们可以保留35%-40%的利润。而且他们不会影响渠道的价格,还会完成滞销商品的库存倾销,这是一个多重利益的相对均衡的博弈。

相比之下,在李佳琪采用的品牌议价模式中,品牌至少要赚20%,李佳琪要赚20%,所以消费者手中的价格只能是最低的,但离真正的裸价还有一定的距离。

倪姝个人认为,平台交通社区通过预售和自采商品的方式形成的品牌裸价模式,是朱瓜瓜模式最独特、最有力的地方。目前这款游戏只能在Aauto faster玩,淘宝天猫系统为了应付平台的很多交易规则很难显示

据业内传闻,在最新的朱瓜瓜品牌专场表演中,店内直播传播引导的转化率达到了惊人的90%。这个数据在以前是不可想象的,但是在直播社区预售的模式下变成了现实。

但朱的成功自始至终都有赖于品牌的参与。

相比其他头主播的全品类开发,聪明的朱瓜瓜团队从一开始就选择了化妆品行业。化妆品是整个快消品交易市场最赚钱的品类,也是最能承载游戏的领域。

而且现在一大批化妆品品牌面临着很大的收钱压力,同时又有重新夺回定价权的需要,所以非常有动力支持更友好的垂直主播,尤其是像朱这样有销售能力,愿意掏钱的合作伙伴。

需要知道的是,在日常运营中,化妆品品牌对于新产品和频繁售出的产品,仍然希望流量拥有者。毕竟他们是想让流量拥有者帮自己赚钱,但是到了库存运营,流量拥有者想要的是品牌方,所以品牌已经打折出售,可以卖给任何人,接收方几乎可以说是稳定盈利。因此,朱团队与品牌方的深度合作有助于获得库存等宝贵资源。

另外值得一提的是,朱的团队负责BD化妆品公司的业务,别人说同一个品牌总是不完整的。不过,朱的团队可以谈及整个产品线的合作,并打乱所有的价格,最终为团队赢得超过35%的利润。团队的专业也是其被品牌认可的主要原因。

虽然朱瓜瓜的整个模式设计的很好,很注重品牌主的利益,但是谁愿意做第一个吃螃蟹的人还是很关键的。朱的首发品牌是:这是一个在化妆品行业玩多种方式的老大师团队。

朱团队的打法,可以说是让整个化妆品行业透明化,快速化,快速化,也是把主战场放在新战场抖声,而不是培养了几年的Aauto speaker,后面好像还有高层。

只是不清楚大师背后是否有官方意志。

写在最后

总的来说,朱瓜瓜的商业模式是一种设计良好的、能够兼顾多重利益的运营模式,因此受到品牌拥有者的相当认可,可以迅速扩张,对行业有很强的借鉴意义。

但是,因为她的社区资源是通过合作获得的,本质上她做的事情是可以由社区自己去做的。如果她的模型要长期玩下去,平台给出的自然流量和相应交易的利润必须大于社区交易指南平台的扣分和组长的分红。一旦能被覆盖,就是有长期优势的好生意。如果不能覆盖,很快就会出现需要转型的危机.我们外人暂时没有办法知道具体的账目。

但如果双方都持有股份,可以降低一定的交易成本。凭借朱瓜瓜的IP放大效应,一方面包装后双方可以吸引更多的优质品牌与商品合作,甚至收取高额的坑费或广告费。赚钱相当于通过合作扩大合作伙伴;另一方面,借助主播ip,社区可以扩大代理的招募,扩大影响力和可接收性。根据倪姝熟悉的主播给出的直播数据,颤音上的新用户数量极其庞大,每天直播的新用户约占一半。拥有一个大主播IP意味着可以帮助社区无线拉新,所以是一个潜力无限、合作共赢的好方向。

从行业发展的角度来看,主播微信商圈的模式发挥似乎还有很大的潜力可以挖掘,朱的崛起给了我们对未来美好的启示。

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