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竞品怎么比较 如何确定竞品

作者:影子资源网(www.yzw7.com)

竞品怎么比较 如何确定竞品

选择不同的产品侧重点,排列成高质量分析的提纲。每一个重点都不能凭空猜测,但一定要找到实际的结果;信息能得到就能得到,也不能编造。

如果加上自己的猜测,比如写竞争产品的布局图,还必须明确这是猜测,猜测的依据是什么,等等。

以上是B端产品竞争分析的内容。上面列举了很多指标。现实中可能无法获得对方的指标,但需要获得尽可能多的指标,想尽一切办法获得尽可能多的指标。

不及物动词结论和规划

在竞争产品分析的最后,我们应该得出自己的结论,而不是简单地分析竞争产品。简单分析竞争产品,“评论竞争产品”,最后不能抱怨,没有任何意义,所以我们在一开始就提到要有目的地分析竞争产品。

最后的分析结论也可以根据自己的分析目的进行总结。一般汇总维度可以从以下几点开始:

1.竞争性产品分析的背景和目标是什么?

一般情况下,在调查竞争产品时,我们应该非常清楚。我们自己研究竞争产品的背景是什么?目标是什么?最终目的是什么?我们必须想清楚这些问题。没有目的的研究是“流氓行为”。

2.竞争产品的选择原则

通常,我们会发现许多竞争产品。应该如何取舍?一般根据竞争产品的分析目的进行选择:

1)了解市场情况

在产品策划初期,或者即将切入某个领域,需要了解整个市场情况,知道市场上有哪些玩家,产业链是什么。

所以一般情况下,我们会知道各种竞争产品,然后我们就会知道产业链上、中、下游头头代表的所有竞争产品。不需要太细的了解,但是要搞清楚每个头的产品是什么,定位是什么,优势在哪里,两者的比较点是什么,然后选择比较典型的竞争产品进行分析。

一般在选择产品时,应该大致与自己的战略方向相似,或者相同,属于行业中的佼佼者,或者可以选择一款业务覆盖面广、游戏性新颖、始终是创新者或领导者的产品作为竞争产品进行分析。

2)从中学习

总的来说,当我们从中吸取教训的时候,我们现有的产品已经上线,有了一定的市场情况。

这时候根据学习的目的,选择有代表性的竞品。比如要修改界面,就要选择行业内界面和交互都比较好的产品。当然,人头产品一般都是精选出来的,因为人头产品在各方面都是领先的。

学习借鉴的时候,不一定要了解自己行业的产品。如果做页面交互分析,视觉分割分析,或者商业模式分析,可以看看跨领域的产品,从中吸取灵感。

3)行业监控

行业监测阶段:一方面要监测新的市场动态和新消息;另一方面,需要监控现有产品的变化。此时一般选择产业链上、中、下游的产品进行监测。尤其是与自己产品直接或间接竞争的产品,应受到密切监控。

总之,要根据分析的目的,有选择地选择有竞争力的产品。

3.信息分析

根据上述分析维度和方法,有选择地进行分析。

一般先分析宏观因素,包括行业发展,再分析微观因素,包括一些具体的竞争产品、竞争产品的各个维度、绩效指标,将每个指标从公司维度、产品维度、运营维度拆解出来进行深入分析。

4.总结和下一步计划

组织以上分析,总结每个产品的优缺点;搞清楚自己想做什么,然后规划布局自己的产品开发策略。

以上是如何对整个B端产品梳理出竞争产品分析的方法和步骤。

事实上,对于竞争产品的分析,大多数人都会应用在线模板。但是任何事情都有两面性。对于新手产品经理,可以应用模板进行分析,看在线模板案例包含哪些维度,然后自己应用,梳理成自己的竞争产品分析报告。

如果是在行业内存放多年的产品,其实在竞争产品的分析中,并不需要用到模板,更多的时候是根据竞争产品的实际需求进行分析;然而,在竞争产品分析过程中,我们应该始终牢记以下四点:

1)务必有目的地分析竞争产品

竞争性产品分析的目的可能是工作需要,也可能是你想提升自己在这方面的能力,但一定要明确自己的目的,然后开始分析,否则就像“无头苍蝇”一样,分析成流水账,最终毫无意义。

2)根据受众不同,竞争产品分析的粒度不一定相同

对于产品的内部团队:一般对竞争产品的分析需要非常细致,从宏观到微观,从功能到性能,每一个维度指标都要尽可能的拆解分析。详细了解竞争产品至关重要;

对于运营团队:尽量突出竞争产品新颖鲜明的特点,结合运营团队的运营方式,从运营和市场策略层面对竞争产品进行分析,最后给运营团队提出建议;

对于管理团队:更侧重于宏观战略和战略层面,分析竞争产品做的事情,引入功能逻辑。在分析的最后,我们必须给出自己的意见,并对我们公司的下一步产品给出计划。以及建议和理由;

对于R&D团队来说,更多的是从功能和技术性能维度进行分析和梳理,通过“比较法”等方法突出竞争产品在某些技术方面的优势,从而给技术团队相应的建议。

3)根据实际投入资源分析竞争产品

竞争性产品分析报告是一个非常耗费精力和时间的过程,输出结果难以量化。

对于大公司,有专门的研究团队和竞赛团队来做;对于中小企业来说,不同的岗位有不同的视角,所以竞争产品分析的维度是

不尽相同。

我们需要根据公司可投入的资源(包括时间、人力等)以及需要分析的目的,综合性的取舍一些指标,一些没必要的维度和步骤,可以省略。

例如要调研各个竞品的登录方式,可以不用关注竞品的宏观性指标,直接调研其登录的方式即可。

4)竞品分析报告的展现形式是多样化的

不同公司,不同团队都有自己的协作习惯以及信息的传递方式。

竞品分析报告,可以是电子表格,可以是海报、PPT、Word文档等等,只要能够高效的把自己的结论传递给受众人群即可,每种报告的写作方式不同,特点也是不仅相同的。

所以我们要关注的是,信息是否能够高效传递,而不是关注具体选择什么形式来转写报告。

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